Die Popularität von Social Media und die Entwicklung von Online-Werbung haben zu der weit verbreiteten Überzeugung beigetragen, dass Influencer-Marketing eine neue Entwicklung ist. Die Idee, namhafte Persönlichkeiten zur Umsatzsteigerung einzusetzen, reicht jedoch Jahrhunderte zurück und hat sich im Laufe der Zeit stark weiterentwickelt.
Parfums, Kleidung und Schmuck wurden im 18. Jahrhundert häufig mit Hilfe von berühmten Persönlichkeiten und Mitgliedern der High Society beworben. Die Annahme war, dass diese Leute das Kaufverhalten ihrer Fans beeinflussen könnten, daher waren Unternehmen bereit, ihnen viel Geld zu zahlen, um ihre Produkte zu bewerben.
Madame de Pompadour, die Geliebte des französischen Königs, ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Als mächtiges Mitglied des französischen Hofes konnte Madame de Pompadour ihre Position nutzen, um Artikel wie Porzellan und Tapeten zu fördern. Sie widmete sich der Werbung für ihre Produkte so sehr, dass sie Porträts von ihr malen ließ, indem sie sie benutzte.
Mit der Verbreitung von Massenmedien wie Zeitungen und Zeitschriften im 19. Jahrhundert entstand auch die Idee des Influencer-Marketings. In Anzeigen und anderen Formen der kommerziellen Werbung traten zunehmend Prominente und andere bekannte Personen als Produktsprecher auf.
Dies wird durch den Fall von Lillie Langtry veranschaulicht, einer britischen Schauspielerin und Prominenten, die auch als „Jersey Lily“ bekannt ist. Mehrere verschiedene Seifen- und Zigarettenmarken nutzten Langtry als Sprecher. Marken waren bestrebt, ihr ein Vermögen zu zahlen, damit sie ihre Produkte unterstützt, da sie als wahres Gütesiegel galt.
Mit der Verbreitung von Massenmedien wie Fernsehen und Radio wuchs und veränderte sich das Konzept des Influencer-Marketings im Laufe des 20. Jahrhunderts. Im Fernsehen wurden berühmte Leute wie Lucille Ball und Ronald Reagan eingesetzt, um für Artikel zu werben, während im Radio berühmte Leute wie Jack Benny und Bing Crosby beschäftigt waren.
In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts verlagerte sich der Fokus von berühmten Personen auf normale Leute. Vermarkter erkannten, dass Kunden durch die Darstellung „echter Menschen“ in ihren Anzeigen eine bessere Chance hätten, mit der Botschaft in Verbindung zu treten. Diese Taktik gewann an Bedeutung, weil sie als aufrichtiger und zugänglicher galt.
Die Wiedergeburt des Influencer-Marketings im digitalen Zeitalter lässt sich direkt auf die Popularität von Social-Media-Plattformen zurückführen. Beliebte Nutzer von Social-Media-Seiten wie Instagram und YouTube sind aufgerufen, ihre Fangemeinde über neue Angebote zu informieren.
Vom französischen Hof des 18. Jahrhunderts bis zum digitalen Zeitalter des 21. Jahrhunderts schließt sich der Kreis der Idee, mächtige Personen zur Förderung von Unternehmen und Dienstleistungen einzusetzen. Die Beeinflussung des Kundenverhaltens durch prominente Personen ist keine neue Idee, auch wenn sich die Methoden und Instrumente im Laufe der Zeit geändert haben.
Vermarkter aller Couleur investieren zunehmend in Influencer in den sozialen Medien, um ihre Waren bekannt zu machen. Influencer unterstützen alles von Kleidung und Make-up bis hin zu Büchern und Filmen.
Die Entwicklung des Influencer-Marketings ist zwar spannend, hat aber auch einige ethische Fragen aufgeworfen. Einige Influencer wurden auf ihre Authentizität hin befragt und ihre Beziehungen zu Marken wurden in Frage gestellt.
Marken und Influencer müssen zusammenarbeiten, um das Vertrauen ihres Publikums zu bewahren, wenn sich der Markt verändert. Die Zukunft des Influencer-Marketings hängt davon ab, dass Influencer ihre Glaubwürdigkeit, Offenheit und Ehrlichkeit bewahren und gleichzeitig sinnvolle Beziehungen zu ihrem Publikum aufbauen.